Los mejores seguros de crédito a la exportación: comparativa de proveedores

No hay un proveedor de seguro de crédito universalmente mejor. Hay el que es mejor para tu ruta, tu tipo de cliente y tu volumen. Esta comparativa te ayuda a identificar cuál es ese.

Los tres grandes internacionales

Coface

Fortaleza: base de datos global de compradores con información en tiempo real. Muy bueno para evaluar rápidamente el riesgo de compradores en múltiples países.

Cobertura LATAM: buena presencia regional con oficinas en los principales países. Sus productos para PYMES son más accesibles que los de Allianz Trade.

Precio: primas del 0.3-1.2% según riesgo del comprador y país destino.

Atradius

Fortaleza: proceso de evaluación de crédito reconocido por su precisión. Fuerte en el mercado europeo y para exportadores que venden a Europa.

Herramienta Atradius Collections: si el comprador no paga, tienen un servicio de cobranza internacional que es valorado por los asegurados.

Precio: similar a Coface, con variación según portfolio de clientes.

Allianz Trade (ex Euler Hermes)

Fortaleza: el más grande del mundo. Mayor capacidad para cubrir volúmenes muy altos y deudores en prácticamente cualquier país.

Para PYMES: el acceso más difícil, generalmente orientado a empresas medianas con facturación de exportación de USD 1M+. Para exportadores más pequeños, Coface suele ser más accesible.

Opción pública: BSE Uruguay

Para exportadores uruguayos, el Banco de Seguros del Estado tiene el producto de seguro de crédito a la exportación más accesible en términos de requisitos mínimos. Las primas son comparables con el mercado privado y el proceso es más simple para empresas que recién empiezan a exportar.

Cómo comparar entre proveedores

Para una comparación justa, pedile a cada proveedor cotización para el mismo escenario: tu facturación anual de exportación, los principales países destino y el perfil de tus compradores. Los factores que más impactan la prima son:

• Riesgo del país destino
• Historial de pago del comprador
• Plazo del crédito otorgado al comprador
• Sector industrial del comprador
• Historial de siniestros del exportador

FAQ: Seguros de crédito a la exportación

¿Puedo asegurar una sola operación o debo contratar una póliza global?

Ambas opciones existen. La póliza por operación es más costosa en términos de prima por volumen asegurado, pero no requiere comprometer todo el portfolio de exportación. La póliza global es más eficiente para exportadores regulares.

¿El seguro de crédito cubre si el importador tiene disputa comercial sobre la calidad?

No. Las disputas comerciales (el importador alega que el producto no cumplía especificaciones) generalmente no están cubiertas. El seguro cubre insolvencia o impago sin causa comercial. Por eso la documentación del contrato y las especificaciones son importantes.

¿Cuánto tiempo después de contratar la póliza entra en vigencia la cobertura?

Generalmente hay un período de carencia de 30-90 días desde la contratación. Las operaciones realizadas antes del inicio de la cobertura no están cubiertas. Planificá con anticipación.

¿Qué pasa con los compradores que el asegurador no quiere cubrir?

El asegurador puede rechazar cubrir ciertos compradores por considerarlos de alto riesgo. En ese caso, podés operar con esos compradores sin cobertura, usar otro instrumento (LC), o directamente no venderles a crédito. El rechazo del asegurador es en sí una señal de alerta sobre el comprador.