El capital de trabajo es el dinero que necesitas para operar tu negocio en el dia a dia: comprar mercaderia, pagar sueldos, alquiler y servicios mientras esperas que tus clientes te paguen.
Capital de Trabajo = Activo Corriente - Pasivo Corriente
Por que es critico en el comercio mayorista?
En el mayoreo, el ciclo de caja es largo: compras mercaderia hoy, la vendes en semanas, y si vendes a credito cobras en 30-60 dias. Durante todo ese tiempo necesitas plata para seguir operando.
Ejemplo: Tu negocio tiene estos numeros mensuales:
- Compra de mercaderia: $300,000
- Alquiler: $25,000
- Sueldos: $80,000
- Servicios y otros: $15,000
- Total gastos mensuales: $420,000
Si tus clientes te pagan a 30 dias, necesitas al menos $420,000 de capital de trabajo para no quedarte sin efectivo. Si pagas a tus proveedores a 30 dias y cobras a 60 dias, necesitas el doble.
- Compra de mercaderia: $300,000
- Alquiler: $25,000
- Sueldos: $80,000
- Servicios y otros: $15,000
- Total gastos mensuales: $420,000
Si tus clientes te pagan a 30 dias, necesitas al menos $420,000 de capital de trabajo para no quedarte sin efectivo. Si pagas a tus proveedores a 30 dias y cobras a 60 dias, necesitas el doble.
Como mejorar tu capital de trabajo
- Negociar plazos de pago mas largos con proveedores (60-90 dias)
- Acortar plazos de cobro a clientes (ofrecer descuento por pronto pago)
- Reducir stock — no comprar mas de lo que vas a vender en el ciclo
- Usar zona franca para nacionalizar de a poco y no pagar impuestos de golpe
Calcula cuantas unidades necesitas vender para cubrir tus costos fijos con nuestra calculadora de punto de equilibrio.