La consignacion es un acuerdo comercial donde el proveedor entrega mercaderia al comerciante pero no le cobra hasta que la venda. Los productos que no se venden se devuelven al proveedor.
Como funciona?
- El proveedor te entrega 100 unidades de un producto
- Vos las exhibis y vendes en tu tienda
- Al final del periodo (generalmente 30-60 dias) le pagas al proveedor las unidades vendidas
- Las unidades no vendidas se devuelven
Ejemplo: Un proveedor de cosmeticos te deja 50 cremas en consignacion a $300 c/u. Vos las vendes a $500 c/u. En 30 dias vendes 35 unidades:
- Le pagas al proveedor: 35 x $300 = $10,500
- Devolvés: 15 unidades sin vender
- Tu ganancia: 35 x $200 = $7,000
- Inversion inicial: $0
- Le pagas al proveedor: 35 x $300 = $10,500
- Devolvés: 15 unidades sin vender
- Tu ganancia: 35 x $200 = $7,000
- Inversion inicial: $0
Ventajas y desventajas
- Para el comerciante: Cero riesgo de stock. No inviertes capital. Ideal para probar productos nuevos.
- Para el proveedor: Llega a mas puntos de venta. Pero asume el riesgo de devolucion y el costo del stock.
- Desventaja: El margen suele ser menor que comprando firme, porque el proveedor cobra mas por asumir el riesgo.