MOQ (Minimum Order Quantity) es la cantidad minima de pedido que un proveedor exige para venderte. Es uno de los conceptos mas importantes en el comercio mayorista y la importacion.
Por que existe el MOQ?
Los fabricantes y mayoristas tienen costos fijos de produccion y logistica que solo se justifican a partir de cierto volumen. Configurar una maquina, preparar un pedido, o enviar un contenedor tiene un costo base independiente de la cantidad.
MOQs tipicos segun tipo de proveedor
- Fabricantes en China: 500 - 5,000 unidades (puede ser mas alto para productos personalizados)
- Mayoristas grandes en Uruguay: 12 - 100 unidades (o montos minimos de $1,500 - $5,000)
- Distribuidores locales: 6 - 50 unidades
- Mayoristas en LUSI: Variable, visible en cada producto
Ejemplo real: Queres importar fundas de celular desde China. El fabricante tiene un MOQ de 1,000 unidades por modelo. Si queres 5 modelos diferentes, tu pedido minimo es de 5,000 unidades. A US$ 0.80 c/u FOB, tu inversion minima en mercaderia es US$ 4,000 — sin contar flete, impuestos y despacho.
Como negociar el MOQ?
- Primer pedido: Muchos proveedores aceptan un MOQ menor en el primer pedido para que pruebes la calidad
- Pagar mas por unidad: Si compras menos del MOQ, algunos aceptan pero a un precio mas alto
- Combinar productos: Podes llegar al MOQ combinando distintos productos del mismo proveedor
En LUSI podes ver la cantidad minima de cada producto y comparar entre proveedores. Muchos mayoristas locales tienen MOQs mucho mas accesibles que los fabricantes internacionales.