El punto de equilibrio (o break even) es la cantidad minima de unidades que necesitas vender para cubrir todos tus costos. A partir de ahi, cada venta adicional es ganancia.
Punto de Equilibrio = Costos Fijos / (Precio de Venta - Costo Variable por Unidad)
La diferencia entre el precio de venta y el costo variable se llama margen de contribucion: es lo que cada unidad vendida aporta para cubrir los costos fijos.
Ejemplo para un negocio de reventa en Uruguay:
Costos fijos mensuales:
- Alquiler local: $25,000
- Sueldo (1 empleado): $35,000
- Servicios y otros: $10,000
- Total: $70,000/mes
Por producto:
- Costo mayorista: $80/unidad
- Precio de venta: $150/unidad
- Margen de contribucion: $70/unidad
Punto de equilibrio = $70,000 / $70 = 1,000 unidades/mes
Necesitas vender 1,000 unidades (facturar $150,000) solo para cubrir costos. A partir de la unidad 1,001 empezas a ganar.
Costos fijos mensuales:
- Alquiler local: $25,000
- Sueldo (1 empleado): $35,000
- Servicios y otros: $10,000
- Total: $70,000/mes
Por producto:
- Costo mayorista: $80/unidad
- Precio de venta: $150/unidad
- Margen de contribucion: $70/unidad
Punto de equilibrio = $70,000 / $70 = 1,000 unidades/mes
Necesitas vender 1,000 unidades (facturar $150,000) solo para cubrir costos. A partir de la unidad 1,001 empezas a ganar.
Para que sirve conocer tu break even?
- Fijar precios: Si tu break even es muy alto, necesitas subir el precio o bajar costos
- Evaluar viabilidad: Si necesitas vender 5,000 unidades/mes y tu mercado es de 3,000, el negocio no cierra
- Tomar decisiones: Contratar un empleado mas sube tus costos fijos y tu break even — vale la pena?
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